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    因为苏氏农业公司和这些销售渠道合作之前，都请他们的负责人品尝香玉牛，让他们知道香玉牛的独特后，再开始协商双方的合作。

    当这些销售渠道的负责人品尝过香玉牛后，立即就被香玉牛的美味征服了，有一种欲罢不能的感觉。

    如此一来，这些负责人自然是明白香玉牛的价值，也知道这种香玉牛一旦进入市场后，必定是大有可为，完全可以占领肉牛市场，对比其他品种肉牛，有着无与伦比的优势。

    更何况，苏氏农业公司不是一家小公司，而是一家规模很大的大企业，这更是谈判上的优势。

    如此一来，这些负责人都知道香玉牛所代表着是什么，如果掌握了香玉牛的销售权，那就相当于掌握了肉牛市场，如果没有拿到香玉牛的销售权，那就表示未来会失去肉牛市场。

    在这样的情况下，这些负责人自然只能答应苏氏农业公司的合作，签下各种协议，以此获得香玉牛的销售权。

    哪怕按照苏氏农业公司的规定，香玉牛的利润率并不高，在减去各种成本后，一头香玉牛也赚不了多少钱，但这只是单头香玉牛的利润，只要销量高了，哪怕利润率再低，利润也会非常可观的。

    而这些人都相信香玉牛在推出市场后，销量必定会非常可观，那就表示利润也不会少到哪里去了。

    这样一来，哪怕苏氏农业公司给合作方定下的规定非常多，但依旧是有着大把销售渠道想要和苏氏农业公司合作。

    所以，在谈判中，苏氏农业公司就占据了绝对的优势，掌握了主动权，从而可以按照原先的计划，让这些销售渠道按照这些计划行事，从而保证可以控制住香玉牛的市场售价，不会出现高价等情况。

    按照苏氏农业公司的定价策略，香玉牛在零售市场的利润率并不高，但不代表苏氏农业公司的利润率不高。

    由于香玉牛的特性，其饲养成本是比其他品种的肉牛低的，哪怕是品种最普通的肉牛，饲养成本都要高过香玉牛，而且还高了不少。

    如果在同样的饲养环境下，用同样的人员，同样的饲料，香玉牛可以比其他肉牛生长的更快，重量会迅速增加，最终在达到1800公斤出栏的时候，比其他几百公斤就出栏的肉牛还要快。
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