第(2/3)页

    山水集团是叶承德主动找上门的。在东城，数一数二的商业财团也就这几家，沈氏如果无法注资的话，他也同样可以找另一家。

    毕竟再完美的文字如果离开数字的支撑那都将是纸上的符号而已．

    “你应该知道姚天暮找过我们，而且已经初步达成协议了，关键是蓝老爷子同意了。”蓝卓对于叶承德与姚天暮的选择上没有任何区别，何况叶承德这次确实来晚了！

    “可蓝兄还是愿意透露了这个合作消息给我知道，那么肯定也是有你的原因对吧？我今天过来就是看知道，是不是有什么事是我能帮得上忙。”

    “承德小弟确实是聪明人，一点就通。做生意嘛，无非就看是谁给我的利益大，就跟谁合作对吧？”蓝卓递了烟给承德，然后又收了回去，“你不吸烟，忘记了。”

    “但我不会忘记蓝兄之前也帮过我，我们合作得也很愉快不是吗？蓝老爷子虽然口头上答应了姚天暮的合作方案，但你心里也清楚，蓝老爷子的目的所在，所以，他并不是问题的关键，关键是我可以给你六，我自己四的合作？”

    “我六你四？你确定？”蓝卓站了起来，明显想掩饰激动的心情．

    “是的，按姚天暮的风格，他肯定是出他六你四吧？呵呵。”他想不到叶承德竟然能猜出姚天暮的价格，看来他对敌人的了解却是比较深了．

    “那我考虑，考虑。”蓝卓又故意淡定地坐了下来，手中多了一杯绿茶，“毕竟我跟他有过初步协议了，所以我们也不能违约，这个诚信问题我们要有的，何况加上我爸那边。”

    “我相信蓝兄不会跟钱过不去的，初步的协议我倒可以帮你看看，陈末陈大律师在我公司，你是清楚的，任何协议在他手里自然能给你找出一些出口来。山水的签字还是认你的，蓝老爷子只要蓝俊能坐上事业部的位子，相信也不会管你跟谁合作对不对？”

    “痛快，那我把协议书发给你看看。”承德的几句话就让他放下心来，蓝卓吩咐许碧落把协议书的复印件拿过来。

    其实初步合同协议书他具体也没看什么，毕竟是许碧落起草的合同，他向来是放心交给她处理。

    “好，那我们要抓紧行动。”

    叶氏的多媒体功能厅里，容若正在讲解她的方案。

    “就像我们内部的员工要求加工资一样，加薪不是问题，问题是，你得让我们知道你贵在哪儿？贵得值不值？这就是营销的传播定位，”容若看大家都安静着听着她讲，就更加自信了，“传播定位你真正要解决的问题就是，我们的景区到底有什么值得如此珍贵？大家都知道巴黎老佛爷百货几万块的LV，买家不觉得贵，因为觉得值；皮具城厂商档口私藏的顶级A货，同款同材质甚至同一个厂出来，只卖一千多，你还要还价，因为你觉得没有“价值感”。

    就像我们的景区与娱乐区的收费是一样的，价格是由两大部分支持的：一部是“价值”，品牌、做工、材质，这部分顶多占了10%价格；另外90%的价格是为“价值感”买单：大自然 、你过来度假的感受与期待、带来的放松与娱乐的享受等等。”

    全体掌声通过！

    特别是边上那两双深情的眼睛，来自叶承德与陈末．

    “什么叫工作的女人最美丽，我今天算是见识到了．“莫采桑执意要给他们三个人拍张合影，容若也只能悉听尊便．

    “把照片还要放到公司的官网上去，让大伙看看我们的士气，写什么标题我都想好了．“莫采桑兴奋说着又给全体同仁拍照．

    “怎么？你想抢活了？这不是我的本职吗？何时文宣部的活你都要抢啦？“容若一边整理资料一边笑着问．

    “何主编，你不是把企划部与老板的活也给抢了，以后，文宣部这点事就交给其他人做吧，以后，你就当你的军师就行，对吧，叶大老板？“莫采桑看着叶承德．
    第(2/3)页