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    “你们觉得 9 块 9 包邮是垃圾，是 LOW。”

    林彻走到白板前，拿起马克笔，重重地写下了“需求”两个字。

    “但对于这十亿人来说，9 块 9，是生活。”

    “他们不在乎包装精不精美，不在乎是不是有机认证，更不在乎能不能发朋友圈炫耀，他们只在乎，能不能用最少的钱，让孩子吃上一口甜的。”

    林彻的目光如刀，刮过赵普的脸。

    “赵总监，你说我们在做‘消费降级’？”

    “错。”

    “我们在做真正的‘消费升级’。”

    “对于五环内的人来说，从依云水喝回农夫山泉，叫降级，但对于那些甚至没吃过洛川苹果的人来说，能用 9 块 9 买到五斤正宗的果子，这就是巨大的升级。”

    林彻把马克笔扔回笔槽。

    “微光要做两个世界。”

    “微光视频，继续做你们的潮酷，负责杀时间，负责造梦。”

    “微光拼团，给我把裤脚卷起来，踩进泥里，负责省钱，负责生活。”

    “之前微拼团沉淀下来的那两亿个抢红包的用户，那些大爷大妈，就是我们的基本盘，他们不是不想花钱，是之前的电商平台，不配让他们花钱。”

    会议室里鸦雀无声。

    赵普颓然地坐回椅子上。

    他意识到，林彻谈论的已经不是商业，而是阶层。

    是一种精英们刻意忽略、却真实存在的庞大引力。

    ……

    ……

    “沈南。”

    林彻重新坐下，恢复了冷硬的命令口吻。

    “我要的系统改版，怎么样了？”

    沈南立刻坐直了身体，翻开笔记本，进入工作状态。

    “技术部通宵赶工，已经在后台完成了逻辑重构。”

    “以前的‘微光小店’是传统的货架模式，用户搜什么买什么，现在的‘微光拼团’，核心逻辑改成了‘社交裂变’。”

    沈南调出投影，展示了一个简陋但逻辑暴力的界面草图。

    没有搜索框。

    首页就是那张带着泥土的苹果照片，上面打着巨大的红色标签：

    【单独购买：19.9元】

    【2人拼团：9.9元】

    “只要用户把链接发给一个人，凑成两人团，价格直接腰斩。”

    “而且，我们设置了‘团长免单’机制，对于特定的爆款商品，开团的人如果能拉来 5 个人，团长直接免费拿。”

    听到“免费拿”这三个字，在座的运营主管们倒吸一口凉气。

    他们太懂人性了。

    为了这几块钱的便宜，那些赋闲在家的大妈，能把亲戚朋友的微信群炸翻天。

    “不够。”

    林彻摇了摇头。

    他想起了后世拼多多那令人窒息的心理学陷阱。

    “再加一条规则。”

    林彻竖起两根手指。

    “限时。”

    “拼团链接发出后，24 小时内如果没凑够人，自动退款，拼团失败。”

    “我要让每一个发链接的人，都产生一种‘如果拉不到人，我就亏了一个亿’的焦虑感，这种焦虑，会逼着他们去骚扰每一个通讯录好友。”

    会议室里的人听得头皮发麻。

    这哪里是卖货。

    这简直就是把人性的贪婪和恐惧，量化成了代码。
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